- Саш, у меня услуги, которые всем нужны!
⠀
- Так не бывает ))
⠀
- Да? А хлеб с водой — разве не всем нужны?
⠀
- Ты про белый батон, бездрожжевой, чиабату или безглютеновый? Про воду в пластике, из фильтра, витаминизированную, воду в стекле или кулере?
⠀
Ну вот, примерно так мы разбираем услуги с моими подопечными экспертами.
⠀
Каждый! Каждый МОЖЕТ знать чем зацепить и удержать свою аудиторию.
⠀
Например, я — не ем хлеб, в редких случаях — цельнозерновой. Пирожными меня тоже не соблазнишь. Воду в пластике не уважаю, как и из кулера. Ношу с собой, пью много. Иногда минералку типа Боржоми, при этом каждый раз ругаю их — на крышке не рассмотреть обозначение пластика и этикетку не отдерешь, чтобы сортировать мусор. И вообще, я к пластику плохо отношусь. Как и к нарощенным ногтям, волосам, губам…
⠀
Я фанат своего дела. Не люблю время тратить на пустое. И вообще, у меня его всегда — на вес золота. В услугах ценю скорость и качество. За это могу и переплатить — я же работаю много)) И мне нужно, чтобы стрижка была в форме больше 1 месяца, как и маникюр — безупречный и надолго.
⠀
И в моем круге общения похожие на меня люди. И да. мы обмениваемся контактами парикмахеров, шугаристов, флористов, пекарей веганских пирогов...
⠀
Этот ассоциативный ряд и рассказ обо мне, как целевой аудитории, можно продолжать долго. Именно так вы должны знать свою целевую аудиторию.
⠀
А теперь самый простой инструмент исследования вашей ЦА:
⠀
проводите игры с опросами в сторис, предлагая выбрать одну из двух картинок.
⠀
P.S. У людей есть свойство — приукрашивать себя в своих и чужих глазах. Поэтому на вопрос о зубной пасте, почти все ответят, что они чистят зубы 2 раза в день)))
